思った事

弱者が交渉を成功させる2つのポイント

商談やプレゼンをする場合に、その成功率をアップさせる2つの簡単な方法。

(1)一番トップから攻める。
(2)常識の裏側を見せる。

これだけ。

大きな会社ほど

これが業界の普通だよ

今までこれでやってきたんだよ

といった意味のない常識に固められています。

その常識を裏から攻める戦略を考え、 一番大手(トップ)からプレゼンを開始。

すでにある分野で成功している会社は
非常に嗅覚が優れている可能性が高い。
常識に甘んじることなく、挑戦心は持っています。

でもその「常識」から抜け出せないのも事実。
だからこそ、一般的な常識とは別のアプローチを仕掛けると
本当に容易に話がまとまります。

大企業であればあるだけ「差別化」を意識しています。
そして、意外に「面白い事」に飢えていたりするんですね。
時には中堅や下位企業の方が保守的だったりします。

注意深く辺りを観察し、
足を止めている人の背中を押すのは難しいですが、
走っている人の背中を押して方向を変えちゃうのは簡単なのです。

関連記事

  1. 思った事

    自分のサイトを平均14ページ 観覧してもらう方法

    あなたは、ちゃんとアクセス解析してますか?と言っても「…

  2. 思った事

    まだまだ成長の余地あり。感謝だね♪

    昔一緒に仕事を立ち上げた社長。近くで時間を共有している方々。さ…

  3. 思った事

    あなたがお金持ちになれない7つの理由

    「お金持ち」というものに世界共通のルールもなければ、明確な基準があ…

  4. 思った事

    メール処理に無駄な時間を使わない

    日々の作業のうち、一番重要でありながら、一番無駄な時間…

  5. 思った事

    成長は変化の後に

    成長したいのであれば、何かを変える頑張って成長したいと思っている。…

  6. 思った事

    あなたにお金を払う理由が見当たりません…

    「インターネットを使って集客したい」と相談に来る方がいらっしゃいま…

過去の記事

  1. 今日の生存記録(DIARY)

    『餃子』:〝本当に旨い〟宇都宮の餃子ランキング:2018年 春場所
  2. 行ってきた

    商売繁盛で笹持ってこい!西日本で正月より盛り上がる『十日戎』に行ってきた 
  3. 行ってきた

    巨大迷宮な六本木ヒルズの妨害にもめげす『Google株式会社』に田舎者がなんとか…
  4. 行ってきた

    協賛させて頂いている格闘技イベント『asiato チャリティーファイト』へ応援に…
  5. その他の遊んでます

    スケートボードの板を拾ったので自分でリペアして、普段の足に使える専用のクルーザー…
PAGE TOP