他人の力を借りてでも、合計達成率を100%にして信頼を得る

常に100%の力で100%の成功を目指すのは悪い事ではないし、間違ってはいない。
しかし100%の成功を目指した結果、達成率が著しく低下するならば考え方を変える。

達成率の低い100%のゴールを目指すより、
60%をゴールに設定し、それを100%達成する方が事業のスピード感は増す。

残りの40%は捨てるのか?いや、それは否。捨てる訳では無い。

自社で60%設定のゴールを100%達成する。
残りの40%設定のゴールは、外注に依頼するなりインセンティブ契約で
事業を譲渡するなり、合計での達成率を100%に持っていく。

間違ってはいけない。

上記の方法であれば、自社での合計達成率は60%しかないかもしれない。
ただし、相手はクライアントなどのお客様である。
お客様目線で考えた場合、合計達成率を100%にする事の方が重要。

全てを自社で受け切ることを目指すのではなく
あくまで「合計達成率」を100%にすることで
自社の評判を高い位置まで持っていくことが出来るということ。

他人の力を利用しても、
お客様とのコネクトを自社が担う事によって
そのお客様からの信頼を得る事ができる。

これも力学思考。

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Editor:添田真人

MASATO SOEDA

経済大学の付属高校を卒業するも、エスカレーター進学を拒否して映画の専門学校に入学。卒業後は仕事として海外紛争地域の難民キャンプを3年間撮影で巡ることに。その際『家』の大切さに目覚め、建築職人として修業の道へ。しかし、計画倒産に巻き込まれて起業を余儀なくされる。自分の会社を存続させるために、必要に迫られて本格的なマーケティングを学ぶ。

その後コンサルタントとして独立し、"力学思考"という独自の戦略理論を構築。現在はその思考法をベースにした、力学マーケティングをクライアントに伝授する『事業プランナー』として活動中。

他にもトレーダーとしての顔を持ち、場所・時間・お金に縛られることなく楽しんでいる≪戦略型ノマドライフ≫な日常生活を、自由気まま好き勝手に書き綴っています。

PROFILEは、コチラ

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