戦略・理論・法則

  1. 相手との距離を縮める「バーナム効果」

    人は自分の内面にズカズカ入り込まれるのを嫌う。反面、"実は本当の自分を理解してほしい"という潜在的欲求があるのも事実。今回は、その真理を…

  2. 「USP」:お客様があなたを選ぶ理由は何ですか?

    「USP」という言葉はご存知でしょうか?unique selling propositionの略で、≪自社や自社製品のみが持つ、独特の強み。…

  3. 「トリプルメディア構想」というフレーミングを用いた、メディア戦略

    「マルチマーケティング」「フルマーケティング」「クロスメディア」という考え方が、まだそれほど一般的ではなかった頃。単一の媒体からいかにアクセスを…

  4. 「ハイボールテクニック」:値引き交渉にも使える交渉術

    うちの奥さんは、家電量販店などでの値引き交渉が苦手です。絶対にもっと安くしてもらえるはずなのに、端数カット程度の交渉で満足し意気揚々と帰ってくる…

  5. 「3つのNOT」:超えなきゃいけないお客様の見えない壁

    飛び込み営業でも、物販でももちろんインターネットビジネスであっても最終的に購入(契約)させるまでに超えなくてはいけない壁。その壁の事を、…

  6. 戦略とは究極の言い訳でもある

    今日は「ここまででいいや…」のお話。自分が創造するものは、なるべく「この程度で充分かな」といった考え方をやめましょう。…

  7. 戦略と戦術の違いは何か

    「戦略」と「戦術」の違いって理解していますか?マーケティングを戦略的に考えるにしても、この違いを理解していなければ前に進めません。「戦略…

  8. 「返報性の法則」:まずは与えなされ

    「返報性」という言葉を聴いたことがありますか?「へんぽうせい」と読みます。これは【人は他人から報酬・メリットを受けると、 何とか…

  9. 「5段階の顧客感情」:顧客満足度がなんぼのもんじゃい?

    商売をしてて(これが人生でも恋でもね)やっぱり「顧客満足」って考えると思うんですよ。「お客様が喜んでくれれば、それが一番!」うん、素…

  10. 「パレートの法則」:富は不均衝に集中する

    イタリアの経済学者パレートさんが発表した法則。≪富は不均衝に集中する≫を元にした考え方で、「ある国の全人口の2割が、富の8割を独占する」…

  11. 「ランチェスター戦略」:弱者の為の最強戦略

    ランチェスター戦略って何?スモールビジネスの運営者だったら、絶対に頭に入れておいて欲しい考え方の最重要戦略がこの「ランチェスター戦略」です。…

  12. 「アブダクション」:仮説の信憑性を探る方法

    ありとあらゆる事に「戦略」は必要ですし、有効です。そして、その戦略を構築するにはまず「分析」が絶対に必要です。まず敵を知らなければ、勝機は見いだ…

  13. 加速しながら成功に近づく「収穫加速の法則」

    収穫加速の法則というのがある。アメリカの発明家「レイ・カーツワイル」の提唱した理論です。簡単に(添田的解釈をいれて)…

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