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コラム

正当な評価と正当な対価

《ビジネスでお金を頂くためには、等価交換で何かを差し出す必要がある》これは基本中の基本で鉄則ですが逆もまたしかり。何かを提供したのであれば、その対価を等価交換で求めて当然。それは決して意地汚い訳ではなく、銭ゲバでもなく、プロであれば当然の事。転じて、自信を持ってお金を頂くだけの「満足」を提供する責任がそこに発生する。プロであれば責任を背負って仕事をし、その対価として、正当な報酬を受け取るべき。商品価格というものはその商品の価値を表し、「お客様がその商品を手にするために出しても良い金額」です。自分の価値もやはりおなじで金額で測ることができる。それが「相手が自分の助けを借りたいときに、幾らまで出していいか」という指針。よく、無料で仕事をしてしまうプロを見かけます。「まずは私の仕事を見てください」「その後で評価してください」これも一つの方法であるかもしれませんがあまり推奨できない。プロである以上、正当な仕事をして正当な評価を得ることが大切。無料で請け負うあなたや、無料で提供した仕事は、相手の期待値はどちらも「無料レベル」。無料で提供する事でハードルを下げて、成果でそのハードルを大きく超えれば...
コラム
戦略を構築する

GSTO（ゴースト）戦略構築の4ステップ

何かを成し遂げるきにどのように考えを纏めるか力学的戦略思考の肝とも言うべき考え方がある。「GOAL（目的）」「STRATEGY（戦略）」「TACTICS（戦術）」「OPERATION（作戦）」それぞれの頭文字を取って「GSTO（ゴースト）」と読んでいる考え方ですが、まずはこれを説明しましょう。目的、戦略、戦術、作戦。この4種類の違いを明確に理解して説明できる人はさほど多くはないかも。まず最初にこの違いをしっかりと覚えることが大事です。「GOAL（目的）」最終的な到達点。得たい利益や状況。今自分が求める目標。「STRATEGY（戦略）」最終的な目的を達成するための大枠的な計画。「TACTICS（戦術）」戦略を実現するための具体的な方法や手段。「OPERATION（作戦）」戦術の一部で、さらに細かく落とし込んだ行動や手順。目的／計画／手段／手順。当たり前の流れだと思いますが、実際に色々なクライアントさんの話を聞いていると意外に当たり前ではないことに驚きます。日々忙しく動いてはいるが、なぜこれが必要か気づいてない《目的なし型》。やるべきことは解っているのに何から手をつけていいか迷走している《...
戦略を構築する
達成率

「合計達成率」を100%にする

常に《最終ゴール》に向かって《達成率100％》を目指すのは悪い事ではないし、間違ってはいない。しかし《最終ゴール》を目指すが故に達成率が著しく低下するならば考え方を変えることも必要。逆算の発想である。全力で1000mも走れないが300mなら全力で走れそうだ→だったら300m走の選手になればいい。ラーメン10杯は食べられないが1杯のスピードなら誰にも負けない→だったら大食いではなく早食いスターを目指せ。人間はとかく《最終ゴール》を目指したがる。そして低い達成率に悩み苦しむ。だったら逆算の発想をすればいいだけ。100％の達成率を叩き出せる位置に最初のゴールを設定する。それを達成したら少し遠い場所にゴールを設定する。これを繰り返す。《最終ゴール》を目ざして道半ば50％の場所で力尽きた。次の挑戦も60％の達成率で終わった。その次は奮起して80％まで達成した。努力を重ねて100％の達成率を達成！（日本人はこういう感動努力物語が大好き）100％を目指して50％まで達成。次は60％、80％、100％と推移した。手に入れた結果は累計で290％になる。ただし《最終ゴール》に到達するという目標で見たら、成...
達成率
達成率

考えるべきは「達成率」

戦略や作戦を練る時誰もが達成率100％を目指してプランを組む。仕事で契約を取るときも好きな子に告白して付き合うのも同じ。だいたいは、理想とするゴールへ到達する事を目標として行動する。これがあたりまえ。ただし、全てが全て達成率100％を目指せば良いってものでもないここが重要。ゴール設定によって成功率は変化するたとえば先の例のように、好きな子に告白して付き合いたいとする。当然、付き合えたらそれは達成率100％「付き合う」という事がゴールだから。でも仮にその子が通学中に見かける知らない子なら？いきなり付き合う事はないでしょう。まずは、声をかけて話をする名前を聞く一緒に登校できるようになるお茶をするデートに出かける付き合う。こんな感じでステップがあると思うある日、勇気を出して声をかけた。好印象で、名前まで聞くことができた。これは嬉しいことですよね？でも「付き合う」というゴール設定なら達成率は20％くらいでしょうか？しかし、最初から「まずは名前を聞く」というゴール設定ならばこの日の達成率は100％ですね《達成率はゴール設定によって変わる》この考え方が重要崇高な目標設定することは大事だが達成できな...
達成率