2015-02-14

「返報性」という言葉を聴いたことがありますか？ 「へんぽうせい」と読みます。 これは 【人は他人から報酬・メリットを受けると、 　何とかその人にお返しをしないと済まない感情に支配される】 という心理的性質のことです。 ロバートチャルディーニの世界的名著 『影響力の武器～なぜ人は動かされるのか』 で紹介されている心理テクニックなんですが… 少々簡単にお話しましょう。 別名『おかえし理論』と考えてくだ...