戦略＆テクニック 弱者が交渉を成功させる２つのポイント
商談やプレゼンをする場合に、その成功率をアップさせる２つの簡単な方法。 （１）一番トップから攻める。 （２）常識の裏側を見せる。 これだけ。 大きな会社ほど これが業界の普通だよ 今までこれでやってきたんだよ といった意味のない常識に固められています。 その常識を裏から攻める戦略を考え、 一番大手（トップ）からプレゼンを開始。 すでにある分野で成功している会社は 非常に嗅覚が優れている可能性が高い。 常識に甘んじることなく、挑戦心は持っています。 でもその「常識」から抜け出せないのも事実。 だからこそ、一般的な常識とは別のアプローチを仕掛けると 本当に容易に話がまとまります。 大企業であればあるだけ「差別化」を意識しています。 そして、意外に「面白い事」に飢えていたりするんですね。 時には中堅や下位企業の方が保守的だったりします。 注意深く辺りを観察し、 足を止めている人の背中を押すのは難しいですが、 走っている人の背中を押して方向を変えちゃうのは簡単なのです。