2016-10-07

商談やプレゼンをする場合に、その成功率をアップさせる２つの簡単な方法。（１）一番トップから攻める。（２）常識の裏側を見せる。これだけ。大きな会社ほどこれが業界の普通だよ今までこれでやってきたんだよといった意味のない常識に固められています。その常識を裏から攻める戦略を考え、 一番大手（トップ）からプレゼンを開始。すでにある分野で成功している会社は非常に嗅覚が優れている可能性が高い。常識に甘んじることなく、挑戦心は持っています。でもその「常識」から抜け出せないのも事実。だからこそ、一般的な常識とは別のアプローチを仕掛けると本当に容易に話がまとまります。大企業であればあるだけ「差別化」を意識しています。そして、意外に「面白い事」に飢えていたりするんですね。時には中堅や下位企業の方が保守的だったりします。注意深く辺りを観察し、足を止めている人の背中を押すのは難しいですが、走っている人の背中を押して方向を変えちゃうのは簡単なのです。