相手にこちらの意図を受け取ってもらうためには、
最初にある程度心を開いてもらう必要があります。
「聴いている」ようで、実は「聞こえているだけ」…結構ありますよね？
声を発する事が出来て、相手に耳があれば
こちらの話は聞こえるでしょうが、そうじゃないですよね？
相手に「聴く意思」がなければ、その声は心に届きません。
とかく対象者が生徒や部下のように、自分よりも下のポジションの場合、
勘違いする人が多くなります。
「私の方が偉いんだから、話を聞くべきだ」
「教えを乞うのは向こうだから、聞いているはずだ」
一番やっかいなのは
相手も「聴いている」つもりになって、勘違いしている場合。
こちらは伝えているつもりで、
相手は聴いているつもり。
これで素晴らしい成果が出るわけがありません。
ではどうするか？
【最初にポジションを入れ替える】ことで、
自分よりも下の人に話を聴いてもらいやすくします。
つまり、≪教えてもらう側≫の人間が得意とする事柄
（仕事でも、趣味でも、服のブランドでも何でも構わない）
について、自分が生徒になって教えてもらうこと。
勘違いしないでください。
褒めるのではなく、教えてもらうんですよ。
素直に、相手よりも下のポジショニングを取ります。
人は誰でも教えたがりです。
最初のバトンは、相手に渡してあげましょう。
あえて、立場を逆転して
最初に相手から教えを乞うわけです。
返報性の法則も絡んできますが、
こちらが最初に聞き入れる姿勢を見せることで
相手も自然と、受け入れ態勢を構築してくれます。
ポジションの入れかえは、時に物凄い効果を発揮します。
ダイエットやスキンケアのコマーシャルや広告も
実はポジションの入れ替えを行って、アプローチしてきます。
■「私も昔は太ってたんです！」
■「肌荒れがひどくて、本当に毎日が辛かったです」
本来、悩みを聴いてもらいたい側の消費者に向けて
最初に悩みをぶつけてきます。 これがポジションの入れ替え。
ぜひ意識してみてください。
