アメリカの発明家「レイ・カーツワイル」の提唱した理論に
『収穫加速の法則』というのがあります。
たとえば
「毎日10件の飛び込み営業で1日1件は成約を取る」
と目標をたてた新人営業マンがいたとします。
基本的には10件廻って1件の成約ですから成約率は10％。
1ヶ月を30日として考えると、
1日10件だから1ヶ月で（10件x30日）300件の訪問。
成約率が10％だから（300件x10%）
1ヶ月に30件の成約を取る目標ですね。
しかし実際はこの程度の数字には収まらないかもしれない。
最初は10件廻って1件の制約かもしれないが、
セールストークのコツをつかんだら
10件で3件の成約が取れるようになってきた。
廻り方も考えるようになってきて、
今じゃ１日に20件は訪問できるようになった。
1日20件の訪問だから月間600件。
10件につき3件の成約だから、
1ヶ月で180件の成約が取れるようになる。
これは
一つの発明は他の発明と結びつき、次の発明までの期間を短縮する
という「収穫加速の法則」が作用したからなんですね。
しかも、成約率が10%→30%で3倍だから
成約件数も3倍という事じゃない。
訪問件数が10件→20件で2倍だから
成約件数も2倍という事でもない。
実際の成約件数は30件→180件で実に6倍にもなっています。
これは「訪問件数」と「成約率」という2カ所に対して
「収穫加速の法則」が働いてたからなんですね。
つまり、ひとつの経験を達成すれば
次の経験達成までの時間はどんどん短くなる。
それが「収穫加速の法則」ということです。
仕事も趣味も投資も貯金もダイエットだって同じ。
「こんな事やってたって、何にもならないよ」
と思っても続ければ続けるほど、
どんどん成功に向かって加速していく。
最初は「成功なんて永遠に到達しない」
と思っても継続していくことで、
あるタイミングから急速に加速していくもんです。
とにかく、
最短の近道は、≪継続する≫ことでしかないわけですね。
