戦略＆テクニック 【収穫加速の法則】加速しながら成功に近づく
アメリカの発明家「レイ・カーツワイル」の提唱した理論に 『収穫加速の法則』というのがあります。 たとえば 「毎日10件の飛び込み営業で1日1件は成約を取る」 と目標をたてた新人営業マンがいたとします。 基本的には10件廻って1件の成約ですから成約率は10％。 1ヶ月を30日として考えると、 1日10件だから1ヶ月で（10件x30日）300件の訪問。 成約率が10％だから（300件x10%） 1ヶ月に30件の成約を取る目標ですね。 しかし実際はこの程度の数字には収まらないかもしれない。 最初は10件廻って1件の制約かもしれないが、 セールストークのコツをつかんだら 10件で3件の成約が取れるようになってきた。 廻り方も考えるようになってきて、 今じゃ１日に20件は訪問できるようになった。 1日20件の訪問だから月間600件。 10件につき3件の成約だから、 1ヶ月で180件の成約が取れるようになる。 これは 一つの発明は他の発明と結びつき、次の発明までの期間を短縮する という「収穫加速の法則」が作用したからなんですね。 しかも、成約率が10%→30%で3倍だから 成約件数も3倍という事じ...