仕事の話

誰でも、自分が思い入れをこめて作った商品は 『これは素晴らしいものだ』と自信を持って世にだしますね。 その姿勢は大切です。 自分が胸を張れない商品は、 人に薦めるべきではないと思いますから。 でも、そこに落とし穴があります。 本当に多いのですが、自信があるがゆえに過信しすぎるパターン。 「この商品を買えば絶対に安心」 「これを手に入れれば、最高の満足度」 たとえばあなたがりんご農家で、最高の糖度のりんごを作ったとします。 どれだけ『甘いですよ！』と言っても判断するのはお客様だし、 そのタイミングは買った後です。 自信があるがゆえ 『買って、食べてもらえればわかってもらえる』 と考える人が多いですね。 食べ物ならば簡単です。　試食させればいいのですから。 自動車なども、試乗してもらえるでしょう。 でももし、あなたの商品がかなり高額な家やマンションの営業マン、 または形の無いサービス商品の場合、まず「試食作戦」は通用しません。 ここが勝負ポイントです。 見も知らぬ相手が『素晴らしいですよ！』と 薦めれば薦めるほど、見込み客は引いてゆきます。 まず、あなたの信頼性はゼロに等しいと思うところか...