戦略／法則／テクニック

今日は「ここまででいいや…」のお話。 自分が創造するものは、 なるべく「この程度で充分かな」といった考え方をやめましょう。 つねに自分の最高のものを世に出す。 それくらいの気持ちでやらないと、なかなか勝てません。 クライアントさんの中で、 期日までにお願いしていたものが仕上がってこなかったんですね。 もちろん、それはクライアントさん自身の仕事のことだから 怒ることではないかもしれません。 でも、言...

あなたのお店が、大通りに面したお店だとします。 いまやってるアクセスアップというのは 『はい！　いらっしゃい！　いらっしゃい！！』と 叫んでいる状態。 インターネットという大通りを歩く、あかの他人に対して 自分の店の存在を気付いていただく…そんな状態です。 これは「集客」ではありません たとえば、大通りを歩く他人が あなたの大声に驚いて、１日1000人も振り向いたとします。 それでも、お店に入って...

アクセス解析を使って、自分のホームページへの訪問者数や 各ページの観覧者数を把握したとしても、その数字で一喜一憂 しているだけでは何も変わりません。 そこから望む成果を得る為にホームページを修正していくわけですが きちんと手順を踏まないと、本来武器になるはずの数字に翻弄されて 本末転倒な話になりかねません。 アクセス解析の数字を自社のサイトに生かすには、 最低でも３つのステップを踏む必要があります...

昨日、アクセス解析の記事を読みましたが、 実際には何を見ていいのかわからない。。。 と質問をいただきました。 どのデータをどのように設定して、 それを利用してどのようにサイトを修正するかというのは 一言では書ききれないのですが、今回は注目すべきポイントを。 アクセス解析とは、 「外から自分のサイトに訪問してくれた人」の分析になります。 そこで、その人たちの行動を見るわけですが 大きく分けてポイント...

あなたは、ちゃんとアクセス解析してますか？ と言っても「アクセス数（セッション数）」や 「ＰＶ（ページビュー）」の増減に一喜一憂 しましょうと言ってる訳じゃありません。 「お！今日は昨日よりも１０人も多く来てくれたぞ」 なーんて喜んでいませんか？ もちろん、それはそれで励みになりますし、 無意味な行為ではありませんが。。。 それこそアクセス解析の分析方法、 そしてそのデータを元にウェブ全体を見直す...

「戦略」と「戦術」の違いって理解していますか？ マーケティングを戦略的に考えるにしても、 この違いを理解していなければ前に進めません。 「戦略（strategy）」 ある目的を達成するための「戦略全体的な道筋や方針」の事。 「戦術（tactics）」 戦略的方針に基づいて決定する、細かい部分。 例をあげます。 【海外に家族旅行に行きたい！】が目的とします。 「出来るだけ予算を抑えたいから、平日に行...

「返報性」という言葉を聴いたことがありますか？ 「へんぽうせい」と読みます。 これは 【人は他人から報酬・メリットを受けると、 　何とかその人にお返しをしないと済まない感情に支配される】 という心理的性質のことです。 ロバートチャルディーニの世界的名著 『影響力の武器～なぜ人は動かされるのか』 で紹介されている心理テクニックなんですが… 少々簡単にお話しましょう。 別名『おかえし理論』と考えてくだ...

ウェブ集客などを考えると、必ず出会う「SEO」という言葉があります。 「Search Engine Optimization（サーチエンジン オプティマイゼーション）」 という単語の頭文字を取ったもので、「検索エンジン最適化」という意味です。 つまり、GoogleやYahoo!でキーワードを検索したときに 出来るだけ上位表示させるためホームページの内部を最適化する手法のこと。 一昔前は ≪ホームペ...

イタリアの経済学者パレートさんが発表した法則。 ≪富は不均衝に集中する≫を元にした考え方で、 「ある国の全人口の２割が、富の８割を独占する」 と表現されたことから、別名「２対８の法則」とも呼ばれます。 ビジネスの世界でよく言われるのが 『ある会社の２割の得意先の売上高が、全売上げの８割を占める』とか 『全社員のうち２割の社員が、会社の８割の利益を生んでいる』などという話。 中には 『私は、部下の８...

ランチェスター戦略って何？ スモールビジネスの運営者だったら、絶対に頭に入れておいて欲しい 考え方の最重要戦略がこの「ランチェスター戦略」です。 特に、個人事業主さんや中小企業の方々が市場シェアを取るのに、 これほど効果的で、これほど明確な戦略が他にあるのかと思えるほど。 その始まりは第一次世界大戦当時、 戦闘機の開発に従事していた「Ｆ・Ｗ・ランチェスター」氏が 戦闘機による空中戦をシュミレーショ...

ありとあらゆる事に「戦略」は必要ですし、有効です。 そして、その戦略を構築するにはまず「分析」が絶対に必要です。 まず敵を知らなければ、勝機は見いだせないという訳で。 では、 その「分析」というのはどのように進めていけばいいのでしょうか？ 例をだしましょう。テーマは「合コン」（いきなり身近すぎますか？笑） 合コンに参加すると（参加したことない人、ごめんなさい） 不思議と勝ち組みと負け組にわかれます...