常に《最終ゴール》に向かって
《達成率100％》を目指すのは
悪い事ではないし、間違ってはいない。
しかし《最終ゴール》を目指すが故に
達成率が著しく低下するならば
考え方を変えることも必要である。
逆算の発想である。
全力で1000mも走れない。
でも300mなら全力で走れそうだ。
だったら300m走の選手になればいい。
ラーメン10杯は食べられない。
でも1杯のスピードなら誰にも負けない。
だったら大食いではなく
早食いのスターを目指せばいい。
人間はとかく
《最終ゴール》を目指したがる。
そして低い達成率に悩み苦しむ。
だったら逆算の発想をすればいいだけ。
100％の達成率を叩き出せる位置に
最初のゴールを設定する。
それを達成したら
少し遠い場所にゴールを設定する。
これを繰り返す。
《最終ゴール》を目ざし、
道半ば50％の場所で力尽きた。
次の挑戦も60％の達成率で終わった。
その次は奮起して80％まで達成した。
努力を重ねて100％の達成率を達成！
日本人はこういった感動努力物語が
大好きなので煙にまかれてしまうが、
100％を目指して50％まで達成。
次は60％、80％、100％と推移したなら
手に入れた結果は累計で290％になる。
ただし《最終ゴール》に到達する
という目標で見たら、成功率は1／4
打率はたったの2割5分。
平凡な打者でしかない。
しかし一撃ゴールを狙わずに、
まずは半分程度の50％を目指そう…
いけたぞ！。
そこから10％だけ増やしてみるか？…
60％もいけるじゃないか！
今度は20％増やしてみるか？
80％まできたぞ！
よしついに100％を目指してみよう…
達成したぞー！！
この場合は、手に入れた結果は
同じ290％分だが、こちらは10割打者。
他からの評価も高いし、
自分的にも満足度が高いわけだね。
ちなみに、
自分自身に対して満足度が高いと
パフォーマンスも良くなって、
自ずと結果もついてくる。
最終的には後者の方が
大きな利益を手にすることになる。
ん？《最終ゴール》を目指さないなら
最初から利益を諦めてるのかって？
いや、ビジネスは特にそうじゃない。
たとえば、
自社が《最終ゴール》の50％の位置に
ゴールを設定する。
残りの50％は外注に依頼するなり
インセンティブ契約で他社と協業する。
自社が50％まで到達し、
協力者が残りの50％をクリアしたら、
目標に対する達成率は100％になる,
これが
《合計達成率を100％にする》
という考え方。
勘違いしそうだが、
自社は《最終ゴール》から見たら
半分の50％で燻ってるように見える。
しかし、評価をするのは自分ではなく
他者（お客様）な訳だ。
お客様目線で見た場合、
結果的に達成率は100%になので
最大の満足度を与える事ができる。
ゴール設定を調整してでも
達成率100％を目指す。
自分以外の力を加算してでも
《最終ゴール》に届きさえすれば、
それは達成率100％ということだ。
これも力学思考
