旧原稿

ウェブ集客などを考えると、必ず出会う「SEO」という言葉があります。 「Search Engine Optimization（サーチエンジン オプティマイゼーション）」 という単語の頭文字を取ったもので、「検索エンジン最適化」という意味です。 つまり、GoogleやYahoo!でキーワードを検索したときに 出来るだけ上位表示させるためホームページの内部を最適化する手法のこと。 一昔前は ≪ホームページを上位表示さえさせれば人が来る＝売上があがる≫と考えられていました。 完全に間違いではないのですが、今はそれが全てではないということも知られています。 ウェブでの集客というのは大きく分けて３段階で考えます。 それは「来てもらう」「読んでもらう」「行動してもらう」。 SEOというのは、いわば最初の「来てもらう」という部分だけを担っているもの。 一般の商店で「いらっしゃい！いらっしゃい！」とお客様を店内に呼び込んだ状態。 でも、店にお客様が入れば商品が売れるかといえばそうではありません。 次のハードルとして、お店の商品をよく見てもらったり、説明を聞いてもらいたい。 それには入った瞬間の印象がと...

イタリアの経済学者パレートさんが発表した法則。 ≪富は不均衝に集中する≫を元にした考え方で、 「ある国の全人口の２割が、富の８割を独占する」 と表現されたことから、別名「２対８の法則」とも呼ばれます。 ビジネスの世界でよく言われるのが 『ある会社の２割の得意先の売上高が、全売上げの８割を占める』とか 『全社員のうち２割の社員が、会社の８割の利益を生んでいる』などという話。 中には 『私は、部下の８割の意見は聞いている』 という上司に対し 『私の上司は２割位しか意見を聞いてくれない』 と思っている部下も。。。 『自分は部下に好かれている』 そう思っている上司が８割も居るのに対して、 『自分は上司に恵まれている』 と思っている社員は全体の２割だったりします。 ≪全計画の２割に全力を注げば、８割は出来たようなもの≫ そういう考えもあります。 まずは、自分の力の入れどころを考え直してみませんか？ きちんとやろうとしすぎて、先に進めない人を多くみかけます。 全部を100％仕上げようとするので、進めないんですね。 そんなときは、集中する2割の部分だけを考えてみてください。 その程度でＯＫです。 2...

ランチェスター戦略って何？ スモールビジネスの運営者だったら、絶対に頭に入れておいて欲しい 考え方の最重要戦略がこの「ランチェスター戦略」です。 特に、個人事業主さんや中小企業の方々が市場シェアを取るのに、 これほど効果的で、これほど明確な戦略が他にあるのかと思えるほど。 その始まりは第一次世界大戦当時、 戦闘機の開発に従事していた「Ｆ・Ｗ・ランチェスター」氏が 戦闘機による空中戦をシュミレーションし分析して1916年に発表した 「ランチェスターの法則」。軍事作戦における方程式の一種です。 そして、第二次世界大戦が勃発。 再度注目され、多くの学者たちが兵力の補填、兵器開発、兵站を研究考慮し、 「ランチェスターモデル式理論」としてあらたに発表されま。 その後さらに、コロンビア大学の数学教授B.O.クープマンによって 「ランチェスター戦略方程式（クープマンモデル）」として発展・再発表されます。 これをアメリカ軍が正式に採用し、多大なる成果を収めました。 そのことにより、戦後になってその理論が多くの国で翻訳されることとなります。 そして月日は流れ。。。 1972年に、日本人の経営コンサルタン...